経歴
東京外国語大学外国語学部スペイン語専攻卒業。人材サービス企業に入社し営業職を経験後、営業企画部門へ異動。行動データの収集・分析を通じた業務改善に従事する。その後、健康食品・化粧品を扱う卸売企業へ転職し、営業企画、マーケティング、情報システム、人事、経営企画室などを歴任。業務改革や人事制度設計に携わる。2015年より経営コンサルティング会社にて人材育成・組織開発支援を行い、2021年に独立。現在は株式会社ビジネスキャリア・コンサルティング代表取締役として研修・コンサルティングを手がける。
Q
御社の事業内容について教えてください。
「デキる人を増やして、社会をもっと快適にする」を理念に、企業向けの人材育成支援を行っています。事業の約七割は研修・セミナー・講演会で、新入社員から中堅、管理職、経営者まで幅広く対応し、自ら考えて行動する自律型人材の育成を軸としています。研修では知識のインプットにとどまらず、現場での行動変容と仕事の成果につなげることを重視し、実践と振り返りを組み込んだ設計を行っています。
あわせて、人事制度や評価制度の設計、エンゲージメントや従業員満足度の調査、組織課題の整理と改善提案にも取り組んでいます。さらに、企業向け動画教材の企画や講義を通じて、学びを継続できる仕組みづくりを支援しています。現在はBtoB領域を最優先とし、企業研修を起点に、学びの機会を創出する取り組みに注力しています。あわせて、中長期的な視点で組織変革につながる支援を行っています。
Q
自律型人材とは何でしょうか?
私が考える自律型人材とは、言われたことだけをやる人ではなく、自分の頭で考え、自分の意志で行動できる人です。指示を待つのではなく、当事者意識を持って仕事に向き合い、自分から仕事を創りにいける人材を指しています。ただ意見を言うだけではなく、上司が分かるように言語化し、実行し、成果として返すことが必要です。
上司や環境のせいにせず、自分に何ができるかを考え、学び、挑戦し続ける姿勢が重要だと思っています。私自身、人材派遣会社で営業で行き詰まったり、コンサルティング会社への就職後に仕事を得るまでに苦労したりした経験から、自分で仕事を生み出さなければ所属している組織にとって価値がないと痛感しました。
自分なりに試行錯誤して、結果を出すことで、仕事は与えられるものではなく、自ら創り出すものだと実感しています。その姿勢こそが、自律型人材だと考えています。
Q
今までのキャリアの中で直面した壁を教えてください。

コロナ禍の影響により、主力サービスであった対面型研修が一斉に中止となり、事業の前提条件が大きく揺らいだことが最大の試練でした。これまで成立していた提供形態が通用しなくなり、売上を維持するためには、短期間でオンライン研修へ完全に切り替える判断が求められました。単なる形式変更では成果が出ないため、オンラインに適した研修設計へ組み直し、参加者の集中力を保つ構成や配信環境の整備までを一から行いました。
加えて、設立間もない法人としての実績や信用が十分でない中、研修の価値をどのように伝え、適正な価格で受注するかにも苦労しました。業務委託として前職の案件を引き継ぎながら並行して、自社のマーケティングや営業を進めて実績を積み上げて成果を出し続けることで、徐々に事業としての信頼と安定性を築いていきました。
Q
将来的なビジョンや目標を教えてください。
当社のビジョンは、勉強をしない社会人に学びと成長の喜びを届ける環境を社会に実装することです。自発的に学ぶ人にとっては、すでに多くの選択肢が存在しています。一方で、学ぶ習慣を持たない層は圧倒的に多く、そこにこそ大きな社会課題があると考えています。
そのため企業研修という場を起点に、学ぶことは楽しく、仕事の成果につながるものだと実感してもらう機会を提供しています。研修で得た知識を現場で実践し、具体的な成果につなげる循環をつくることで、仕事そのものが面白くなり、働く時間が前向きな体験へ変わる状態を広げていきます。さらに、学びを通じて主体性や当事者意識が育ち、自ら考えて動ける人材が増えることで、組織全体の生産性や風土も変わっていくと考えています。将来的には仕事がデキる人を増やし、日本社会全体の活力とムードを底上げする存在になることを目指しています。
(取材者:西澤のコメント)とてもお話が分かりやすく、終始引き込まれるインタビューでした。小松さんご自身が、これまでのさまざまな経験の中で実際に動き続け、試行錯誤しながら結果を出してこられたからこそ、一つひとつの言葉に重みと説得力がありました。

- 企業名
- 株式会社ビジネスキャリア・コンサルティング
- 代表者
- 小松 茂樹
- 所在地
- 兵庫県神戸市中央区北長狭通4丁目2-19 アムズ元町4F-18
- 設立
- 2021年8月
- 事業内容
-
- ・企業、団体に対する経営診断、指導及び助言に係る業務
- ・企業研修、セミナー等、イベントの企画、立案及び実施
- ・個人のキャリアに関するコンサルティング業務
- ・経営指導、キャリアコンサルティングに係るコンテンツの製作及び販売
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