私たちの事業は、もともとエステサロンからスタートしており、前代表がエステサロンを経営する中で「こんな商品があったらいいな」「もっと使いやすくできるのではないか」といった想いからメーカー事業を始めたことがきっかけです。現在は主にエステや美容商材の製造販売を行っており、自社ブランドとして化粧品やさまざまなアイテムを展開しています。

販路としてはディーラーや代理店、問屋への卸売が中心ですが、近年はエステサロンや美容サロンへの直接販売も増えています。自社工場でオリジナル商品を製造しており、現場の声を反映しながら商品をアップデートし続けている点も特徴です。私はもともと美容師として働いた後、営業として入社し、成績を残す中で課長、部長、取締役と役職を経て、30周年のタイミングで代表に就任しました。

私たちの強みは、自社工場を持っている点にあります。中国に自社工場があることで、1個からサンプルを作ることができるなど、非常に柔軟にものづくりができる環境があります。一般的には、最初から何百個、何千個と作らなければならないことが多い中、現物を確認しながら進められるのは大きな強みです。また、30年の歴史の中で築いてきた取引や横のつながりもあり、お客様から「これが欲しい」と言われた際に、さまざまな形で対応できる手札を持っている点も特徴です。

さらに、中国の自社工場とのやり取りもスムーズに行い、スピード感を持って輸入し、納品できる体制も整えています。世の中にないものを作ることを意識しており、似た商品ではなく、新しい発想の商品開発を行っていることも差別化につながっています。

私は経営者として、自分が一番偉いとは思っておらず、みんなとフラットな立場で考え、一緒にやっていくことを大切にしています。前代表がつくってきた会社や事業の考え方を大事にしながらも、そのまま引き継ぐのではなく、自分なりに解釈し、次の形にしていく役割だと捉えています。その中でも、経営者だからといって上から指示するのではなく、意見があればしっかり伝えつつ、現場の声も汲み取りながら進めていくことを意識しています。

実際に商品についても、現在約800アイテムほどありますが、どれも完成品だとは思っておらず、時代に合った使い方やトレンドを踏まえて常にアップグレードしていきたいと考えています。現場の声を拾いながらブラッシュアップし続けることで、会社としても成長していけると思っていますし、そうした積み重ねが、二代目としての自分の役割だと感じています。

私の将来的な目標は、まず会社をしっかり存続させることです。今、美容業界やエステ業界は厳しい状況にある中で、会社を続けていくことで社員の生活を守り、安心して働ける環境を維持していきたいと考えています。その上で、エステをもっと身近な存在にしていきたいという想いがあります。現状は少し敷居が高いと感じられている部分もあるので、「ちょっとエステに行こう」と気軽に足を運べるような環境をつくっていきたいです。

今後としては、良いものはディーラーさんに卸しつつ、現場の声を直接聞けるエステサロンへの販売も強化し、その意見を取り入れながら商品をアップデートしていきたいと考えています。さらに、エステティックグランプリの協会で関わる方々と一緒にビジネスを行い、関わる人がみんな幸せでいられる状態を目指していきたいです。