私たちの事業の主軸はM&A仲介です。特に、後継者がいらっしゃらず事業の将来に不安を抱えている中小企業様のご支援を中心に行っています。企業価値の算定から条件交渉、スキーム設計、クロージングまでを担い、成約後のPMIまで一気通貫で伴走します。

私たちはM&Aをゴールではなくスタートと捉えており、譲渡後に現場がきちんと回り出すところまで支援することを大切にしています。具体的には、売却された社長個人の保証を解除する手続きの支援や、社長と会社の間にある不動産など資産の整理、買い手企業に直接は伝えにくい調整事項について間に入り橋渡しを行います。譲る側と譲り受ける側の双方が安心して次の一歩を踏み出し、同じ組織として力を発揮できる状態をつくることが、私たちの事業です。

私が一気通貫のサポートにこだわっている理由は、分業制では情報や温度感が分断され、丁寧さを保つことが難しいと感じているからです。M&Aは条件や数字だけでなく、社長が何を大切にしてきたのか、どこに迷いがあるのかといった背景が意思決定に大きく影響します。買い手と売り手の意見を別々に聞いて社内で調整するより、一人が直接両方の本音を把握し、バランスを取りながら提案した方が納得感のある形に収まります。

また、途中の小さな違和感をその場で拾って軌道修正できるのも、一気通貫の強みです。さらに、成約で終わらせず、PMIやアフターフォローまで見届けるには、最初から最後まで同じ担当が責任を持つ体制が不可欠だと考えています。対応できる社数は減っても、誠実に向き合い続けたいです。

私たちの強みは、一つ一つの工程に時間をかけて向き合い続ける「丁寧さ」にあります。ご相談を受けた際、すぐに相手探しを始めるのではなく、事業の背景やこれまで大切にしてきた価値観、将来どうありたいかを整理し、どのような相手であれば前に進めるのかを言語化します。その上で、社名を伏せた「ノンネームシート」を作成し、地域や売上規模、従業員数など必要最小限の情報で反応を確かめます。関心を持ちそうな企業を一社ずつ選び、個別に打診する地道な方法を取っています。

また、可能な限り現地に足を運び、何度も顔を合わせて話を聞くことで、表に出にくい本音や迷いも含めて理解し、少しずつ信頼関係を築いていきます。連絡の頻度や進捗も細かく共有し、少しでも違和感があれば立ち止まる。電話や対面で直接意向を確かめ、条件や数字だけで判断しない。この丁寧な積み重ねが、紹介や再相談につながっていると感じています。

私の目標は、M&Aという選択肢をもっと当たり前にしていくことです。地方ではM&Aと聞くとネガティブなイメージが先行し「会社を売るんでしょ」と見られたり、「財務状況が悪かったのかな」と変な噂が立ったりして、やりにくいと言われることもあります。

だからこそ「会社を残すためにM&Aってやっぱり必要な選択肢だよね」というイメージを広げたい。その先に、企業が百年続くことが当たり前になる社会の創造につなげたいと思っています。そのために2期目は、啓蒙活動として「M&Aってこうなんだよ」と発信する場も作っていきたいです。

採用も焦って増やすのではなく、私たちの考え方を理解してくれる方に一年に一人二人のペースで入ってもらえたら嬉しいです。将来的には5年後くらいに資金がしっかり貯まったタイミングで、仲介だけでなく、弊社で株式を買わせていただくような挑戦も視野に入れています。