弊社では、店舗・事業用に特化した不動産事業を展開しています。主な事業は、不動産仲介業、不動産管理業、不動産投資の三つで、その中でも特にテナント仲介に強みを持っています。住宅中心になりがちな不動産業界において、飲食店やコンビニエンスストア、ドラッグストア、フィットネスなどの事業用・店舗用物件に特化し、出店を検討する事業者と物件を活用したいオーナー様をつなぐ役割を担っています。

事業用領域は情報が閉じやすく、アナログな商慣習が残る分野ですが、ネットやウェブ、SNSを活用した発信と集客を強みとし、新たな取引機会を創出しています。さらに、事業用専門の不動産フランチャイズ「テナントの窓口」を全国に展開し、本部としてブランドやノウハウ、集客支援を提供しながら、全国の空き店舗課題の解決と街の賑わい創出に取り組んでいます。

サラリーマン時代に流通店舗事業に携わっていた経験にあります。地主様の土地を活用し、建物を建てて、コンビニやドラッグストア、飲食店などの入居者を探す仕事をする中で、テナントに本当に強い不動産屋がほとんどいないという現実に直面しました。

実際に自分が担当して建てたビルでも、なかなか入居者が決まらず、集客に苦労したことがあります。そのとき、新聞に自ら原稿を書いて掲載したことで入居が決まり、発信することの力と可能性を強く実感しました。

この経験を通じて、アナログな商慣習が色濃く残る店舗不動産の世界を、ネットやSNSなどの発信を活用して変えていきたいと考えるようになりました。テナント仲介のプロフェッショナルを増やし、空き店舗を減らし、街に賑わいを生み出したいという思いが、私が事業を立ち上げた原点です。

テナントに特化した不動産仲介を軸に、発信を事業の中心に据えている点です。不動産屋は全国に13万社あると言われていますが、その中でテナントを専門に扱っている会社はごく一部です。私はこの領域に可能性を感じ、YouTubeやSNSを活用しながら、お店を出したい人向け、貸したい人向け、それぞれに情報を届ける発信を続けてきました。その結果、発信をきっかけに問い合わせが生まれ、取引につながる仕組みを作ることができています。

さらに、テナント専門のフランチャイズを展開し、本部としてブランドやノウハウ、集客の仕組みを担うことで、加盟店様が成果を出しやすい環境を整えています。上下関係を作らず、対等な立場で伴走しながら、発信力と仕組みの両輪で全国に広げている点が、私たちならではの強みだと考えています。

上下関係を作らず、常に対等な立場で向き合うことです。加盟店様に対しても媚びへつらうことはせず、良くないことは良くない、良いことは素晴らしいと、率直に伝える姿勢を大事にしています。また、フランチャイズという仕組みだからこそ、期待値調整は特に重視しています。加盟すれば必ず儲かる、といった言い方はせず、これくらいの取り組みをして、これくらいの利益が見込めるという現実的な話をした上で、それでもやりたいかを判断してもらいます。そうすることで、加盟後のギャップが少なくなり、加盟店様同士の関係や私との関係も良好に保てていると感じています。

さらに、私自身が前に立って発信し続けること、そして意思決定を自分で行える環境を大切にしています。自由に決断し、失敗も含めて前に進むことが、結果として組織全体の成長につながると考えています。

私の現時点での目標は、テナント仲介に特化した不動産屋を全国に増やしていくことです。前職で流通店舗事業に携わる中で、テナントについて本当に強い不動産屋が少なく、空き店舗が増えていく現実を目の当たりにしました。そこで、”テナントの窓口”というフランチャイズを通じて、テナント仲介のプロフェッショナル集団をつくりたいと考えています。2030年までに全国200店舗の展開を目標にしており、実現すれば、全国各地で空き店舗が減り、お店を出したい人がスムーズに物件と出会える環境が整うと思っています。

将来的には、弊社に相談すればテナントが決まる、お店を出したいが叶うと言ってもらえるような、全国どこでもワンストップで対応できる組織をつくり、街に賑わいを生み出していきたいと考えています。