私たちの事業は、大きく二つの軸で展開しています。一つは、ウォーターサーバーのセールスプロモーション事業です。主に商業施設の催事スペースを活用し、お客様に直接アプローチする形で販売を行っています。もともと通信回線や太陽光といった高単価商材の営業を経験する中で、若いメンバーでも早期に成果を出しやすい領域として、この事業に可能性を感じ、開始しました。現在は、浄水型ウォーターサーバーなど、まだ認知が十分に進んでいない商材の価値を伝えることにも力を入れています。

もう一つは、営業組織の構築を支援するパートナー事業です。自社で培ってきたマネジメントや組織づくりのノウハウをもとに、企業の営業課題に対して伴走しながら支援を行っています。単に売るだけではなく、人が成長し続ける組織をどう構築するかまで踏み込んでいる点が特徴で、両軸を掛け合わせながら事業を広げています。

会社を立ち上げたのは、人生に本気で打ち込める“きっかけ”を、自分も含めて周囲の人に与えたいと思ったことです。学生時代、光回線の訪問販売から営業の世界に入り、その後は太陽光などの商材にも挑戦しながら、結果としてトップセールスと呼ばれるところまで上り詰めました。ただ、その過程で強く感じたのは、数字以上に、競い合う環境や仲間の存在が自分の人生を大きく変えたということです。

一方で、自分自身も一度起業に挑戦したものの、思い描いていた水準には届かず、より成長できる環境を求めて営業に没頭しました。その経験を通じて、熱狂できる場所や、本気で挑戦できる環境があれば、人は変われると確信しました。だからこそ今度は自分が、その環境をつくる側に回りたいと思い、起業という選択をしました。誰かの人生が動き出す瞬間を生み出せる存在でありたいという想いが、今の事業の原点になっています。

弊社の一番の強みは、熱中できる環境と成果へのコミット力、この二つが高いレベルで両立している点です。営業会社は数字だけを追う組織も多いですが、私たちはただ件数を伸ばすのではなく、クオリティも同時に担保することに徹底的にこだわっています。若いメンバーが多く、個性も強いからこそ、通常であればバラバラになりがちな組織を、同じゴールに向けて束ね、結果を出している点は、他社にはない特徴だと感じています。

また、組織づくりの部分にもかなり力を入れており、日々の振り返りやリーダーとの緊密なコミュニケーションを通じて、マインドセットから整えていきます。単に働く場というより、人生を変えるきっかけになる環境をつくっているという意識が強いです。さらに、メンバー同士の仲の良さも大きな強みで、この一体感があるからこそ、高い目標にも本気で向き合える組織になっていると考えています。

今の目標としてまず掲げているのは、ウォーターサーバー業界で「圧倒的なシェアを誇るエグゼグレイス」と言われる存在になることです。現場での販売力も組織力も含めて、誰もが真っ先に名前を挙げる会社にしたいと考えています。ただ、これはあくまで通過点だと思っています。その先にあるビジョンは、私たちがこれまで積み上げてきた組織づくりや人材育成のノウハウを、他社やさまざまなプロダクトにも広げていくことです。世の中には良い商品があっても、届け方や組織の問題で広がっていないケースが多いため、そこを支援できる存在になりたいと考えています。

最終的には、挑戦したい人が次々に集まり、その人たちの人生が変わっていく循環をつくることが理想です。人数を増やすことよりも、一人ひとりが成果を出し、成功体験を積める組織をつくる。その積み重ねによって、会社としても社会に対しても価値を広げていきたいと考えています。