弊社の事業は、化粧品領域に特化した事業開発支援です。私はこれまで、化粧品メーカーで新規ブランドの立ち上げや販売戦略に携わってきました。その経験をもとに、現在はコンサルタントとして、企業の化粧品事業をゼロから立ち上げ、売上創出に至るまで、一貫して支援しています。コンセプト設計やターゲット設定といった上流工程から、商品開発、販売チャネル設計、マーケティング、さらにはCRMや物流の仕組みづくりまで、事業全体を俯瞰して関わっています。

オンラインだけでなく、ドラッグストアや百貨店、テレビショッピングなどのリアル販路にも対応可能です。また、「商品だけ」「マーケティングだけ」といった部分的な支援のご要望にも柔軟に応じています。化粧品という軸をぶらさず、各社に最適な形で、事業を前に進めることが私の役割です。

きっかけは、コロナ禍での経験です。2019年末に化粧品メーカー事業を立ち上げた直後、想定外の環境変化によって、計画どおりに商品が売れず、大きな壁に直面しました。その中で自分にできることを見つめ直し、これまで培ってきた化粧品とWebの知見を活かせるのは、コンサルティングだと気づいたのです。ちょうど同時期に、異業種の知人から化粧品事業の立ち上げやオンラインでの収益化について相談を受ける機会が増え、まずは支援という形で関わり始めました。

実際に支援する中で、化粧品業界で培ったノウハウは、異業種においても十分に価値があると確信したのです。そこで、この領域を本格的に事業として展開しようと決め、コンサルティング事業を切り出して法人化しました。自分の専門性を活かせる範囲に集中しつつ、これまでお世話になってきた化粧品業界に恩返ししたいという思いが、今の原点です。

一番の強みは、化粧品事業をゼロから売上化まで、一気通貫で支援できる点です。私はメーカーでの商品開発だけでなく、販売やマーケティング、リアル店舗との交渉まで経験してきたため、部分最適ではなく全体最適で判断できます。結果として、コンセプト設計から商品開発、販路構築、CRMまで、事業全体を俯瞰して支援できることが特徴です。もう一つの強みは、スピードとコストの最適化です。インフルエンサーと商品開発を進めてきた経験から、短期間かつ小ロットで立ち上げるノウハウを蓄積してきました。

半年以内の販売開始を実現することや、無駄な中間コストを省き、効率的に進めることは、得意領域です。加えて、営業に頼らず紹介で仕事が回っている点も、信頼の証だと感じています。現場に深く入り込み、実行まで伴走するスタイルが評価されているのだと考えています。

一番多いのは、「化粧品事業をどのように立ち上げればよいか分からない」というご相談です。特に異業種から参入される企業様の場合、商品は作りたいものの、コンセプトやターゲットの設計、販売方法まで含めて、何から着手すべきか整理できていないケースが多く見られます。そのため、まずは全体像を一緒に描くところから入ることが少なくありません。一方で、すでに商品はあるものの、「売れない」「利益が残らない」といったフェーズでのご相談も増えています。

この場合は、広告費や人件費、CRMの設計など、事業全体のバランスをどのように最適化するかという話に発展していきます。最初は部分的なご依頼でも、結果として事業全体を見直す流れになることが多いです。だからこそ、点ではなく線や面で捉えて支援することが重要だと感じています。継続的な成長につながる形を重視し、支援しています。