創業当初から民泊とホテルの運営関係を中心に展開しています。現在、運営会社として運営も行いますが、メインは運営だけではなく、自社で民泊を作って売るところです。物件を借りて許可を取り、運営開始までの時間や行政の厳しさも踏まえて立ち上げ、運用実績をもとに利益の振り幅も想定した上で提供しております。

サラリーマンが一歩踏み出す時に悩む時間を減らし、実績がある状態で買えるようにしています。一棟を立ち上げて一部屋ずつ販売し、部屋ごとのコストを下げ、初期費用も抑えています。運営、集客、清掃まで一括で行い、売却の手伝いまで対応し、次のオーナーへ引き継ぐ形も取れます。経営者が複数で持つ提案も行い、安心を一緒に売る設計です。リスク分散もでき、事業として利益を出せる仕組みを整えています。

工業高校卒業後、メンテナンス会社で機器のメンテナンスと営業に携わりました。その中で「営業は最強の技術職」「喋れるだけで一生食っていける」という言葉に触れ、自分の人間力さえあれば、モノを選ばずに売ることができるのはすごいことだと感じました。営業会社へ転職後は成果を出し、インセンティブはすべて投資に回しました。

不動産やコインパーキング、コインランドリーなどのスモールビジネスをサラリーマンの時から実践し、小さく立ち上げて伸ばすことを繰り返しました。新築のマンションを購入してから不動産や事業について本気で勉強し、仕組みを作れる人になればお金を稼ぐことができると実感しました。その方法を形にし、いろんな人に伝えられたらなと思い、笑顔のある人生を作るというテーマのもと会社を立ち上げました。

借り上げで展開を進めた直後にコロナが来て、2月、3月、4月の予約がすべてキャンセルになりました。会社を立ち上げて間もない状況で、単月500万円ほどの赤字が毎月発生し、事業継続の判断を迫られました。オリンピック需要も見込んでいた中で予定が消え、固定賃料を抱え続ける形では難しいと考えました。

そこで、物件をそのまま抱えるのではなく、各部屋ごとにオーナー様を募り、賃料を分担していただく形へと切り替えました。立ち上げた状態のものを区分化して販売し、赤字幅も含めて数字を開示することで、リスクを可視化したモデルへ再設計しました。同時に、別商材も扱いながら人脈を広げ、物件相談が集まる動線も作りました。その経験が経営の土台を強くしました。苦し紛れの決断でしたが、現在の一棟シェア型の原型になっています。

現在最も力を入れているのが宿泊事業です。ここを中心に据えて全国へ運営を広げていきたいと考えています。物件の売買も含めて展開することで、より多くの物件を安定的に運営できる体制を整え、最終的には100棟規模まで拡大したい。年間10棟から20棟を着実に積み上げていける組織づくりが目標です。弊社のモデルはオーナー様が利益を出してこそ成り立ちます。

全員が利益を出し「また次も任せたい」と言っていただける状態が理想です。そのため物件の仕入れを強化し、不動産免許の取得も進めています。インバウンド需要も見据え、都市部だけでなく地方のニッチなエリアにも展開し、その土地に合った物件をつくり、長く選ばれる運営を目指していきます。あわせて、運営の質を高め続け、継続的に利益が生まれる仕組みを磨いていきたいと考えています。