弊社は、BtoB企業の営業活動を支援するウェビナー代行事業を展開しています。多くの企業は一対一の営業で新規開拓を行っていますが、その営業を一対Nで実施できる仕組みとして、ウェビナーを活用し、企画から集客、開催までを、一括で担っています。具体的には、ターゲットに響くウェビナーの企画設計を行い、登壇内容の台本や資料を作成して、登壇できる状態まで整えます。

その上で、メタ広告やハウスリスト、セミナー系ポータルサイトを活用して見込み客を集客し、ウェビナーを開催します。１時間の枠の中で、自社のノウハウや強みを伝え、内容に納得した参加者のみが、商談へ進む導線を設計します。私自身が現場でウェビナーによる受注を重ねてきた経験を体系化し、登壇以外の業務を代行することで、企業が営業効率を高めながら、新規開拓を進められる体制を提供しています。

私自身がウェビナーを活用して受注を獲得してきた経験をもとに、現場での試行錯誤の過程を体系化している点に強みがあります。ウェビナー営業では失注を繰り返しながら改善を重ね、受注につながる流れを自分で検証してきました。その知見をもとに、ウェビナーの企画、台本や資料の作成、集客、開催運営までを一貫して設計し、再現性の高い形で提供しています。また、大手企業だけではなく、ネームバリューを持たない小規模企業の成功事例を多く持っている点も特徴です。

紹介中心で新規を獲得してきた企業や、これからウェブでの新規開拓を強化したい企業でも成果を出してきました。ウェビナーでは一時間の中で自社の魅力やノウハウを十分に伝えられるため、内容を理解し納得した方のみが商談に進み、温度感の高い商談につながる点も評価されています。

お客様にはヒアリングに回答いただくだけで、ウェビナーを開催できる状態まで整えるところまで対応しています。最初に事業内容やターゲットを確認し、その内容をもとにウェビナーの企画を設計します。その後、登壇者が話す内容を整理した台本とスライド資料を作成し、登壇できる準備を整えます。さらに見込み顧客の集客もこちらで行い、メタ広告の運用やハウスリスト、セミナー系ポータルサイトなどを活用して参加者を集めます。

開催当日の進行や運営も含めて対応するため、お客様は営業内容に集中した登壇だけを行えばウェビナーを実施できます。３回のウェビナー開催までを一つのパッケージとして提供しており、ウェビナーを営業活動の仕組みとして活用できる体制を整えています。継続的な見込み顧客の獲得にもつながります。

新規開拓の営業で受注につながらない経験を重ねてきたことから、ウェビナーを活用したプル型の営業で事業を伸ばせる会社を増やしていきたいと考えています。私自身、営業の方法が分からず商談でも苦労する中でウェビナーに取り組み、試行錯誤を重ねながら受注につながる形を作ってきました。現在はその経験をもとにウェビナー代行サービスを提供し、企業が自社の魅力やノウハウを伝えたうえで見込み客と出会える営業の仕組みを構築しています。

今後はサービス提供を通じて成果を出せる会社を一社ずつ増やしながら、ウェビナーを活用した営業の仕組みを広げていきます。弊社では営業を個人の経験や勘に依存させるのではなく、仕組みとして再現できる形に変え、安定して成果を生み出せる営業体制の普及を目指しています。