私たち株式会社Kyomeiは、営業代行を軸に事業を展開しています。営業代行と聞くと、テレアポ代行やマッチング系のサービスを思い浮かべる方も多いと思いますが、私たちが担っているのは商談代行、いわゆるフィールドセールスの領域です。特に多いのは、エンジニア出身やマーケティング出身の経営者が立ち上げたスタートアップ企業です。プロダクト自体は優れていても、営業経験が少ないため、なかなか売上につながらないケースも少なくありません。

そうした企業に私たちが入り込み、営業教育に手間をかけることなく、ほぼ丸ごとお任せいただく形で、受注獲得まで支援しています。料金についても、経営者のリスクをできるだけ抑えたいという考えから、大きな固定費をいただく形にはしていません。1商談ごとに費用をいただく仕組みで、ミニマム20商談程度から始められるため、スモールスタートが可能です。さらに、受注時には成果に応じたインセンティブをいただく形にしており、私たち自身も本気で成果を追い続けられる仕組みにしています。

1商談単位で始められる料金設計にした背景には、経営者のリスクをできるだけ減らしたいという考えがあります。営業代行というと、月額で大きな固定費がかかるイメージを持たれる方も多いと思います。ただ、特にスタートアップや成長途中の企業にとって、最初から高い固定費を払うのはかなり勇気がいることです。私たちが支援する企業には、エンジニア出身やマーケティング出身の社長も多く、自社のプロダクトには自信があるけれど、営業に課題を感じているケースがあります。だからこそ、まずは小さく試してもらい、成果を見ながら判断できる形にしたかったんです。

料金は1商談ごとに設定し、ミニマム20商談ほどから始められるようにしています。さらに、受注につながった時には成果に応じてインセンティブをいただく形です。固定費だけで終わるのではなく、私たち自身も本気で受注を追う。お客様と同じ方向を向いて成果を目指せる設計にしていることが、Kyomeiらしさだと思っています。

お客様との関係性を築くうえで大切にしているのは、まず「自分たちが何を売りたいか」ではなく、「どうすれば相手の力になれるか」を考えることです。起業当初、資金面でも苦しい時期がありましたが、その時も案件を取りに行くというより、いろいろな会社に顔を出して、自分にできることを探し続けていました。営業代行は、ただ商談を代わりに行えばいい仕事ではありません。お客様のプロダクトや課題を理解し、どこに価値があるのかを整理したうえで、相手にきちんと伝える必要があります。だからこそ、商談の前段階から同じ方向を向ける関係性が大事だと思っています。僕自身、期待に応えられなかった時はかなり悔しいです。

思ったように受注が取れない時もありますが、そのたびに「どう改善すればいいか」を考えます。任せてもらった以上、本気で成果に向き合う。その姿勢を積み重ねることが、信頼につながると考えています。

現時点での目標は、まず3年で年商10億円を目指すことです。かなりストレッチの効いた目標だとは思っていますが、私は従業員を採用し、組織として会社を大きくしていきたいので、決して無理な数字ではないと思っています。より長期で見ると、Kyomeiを母体にしながら、複数の会社を経営できるようになりたいです。人材や営業の領域だけでなく、不動産や別領域の事業にも挑戦し、最終的には5社ほどをつくってホールディングス化していく構想があります。

個人としては、僕のことを慕ってくれる経営者を育てたいんです。26歳、27歳くらいで「会社をやりたいけれど、何から始めればいいかわからない」という人に伴走し、出資や経営支援を通じて会社が大きくなるところまで支えたい。さらに、地元の仲間の夢も一緒に叶えたいと思っています。友達の夢が、自分の夢になる。そんな器の大きい経営者になりたいです。