私たちはBtoBに特化した営業支援事業を展開しています。戦術の設計、現場での実行支援、実行できるメンバーの育成の3つを軸としています。「戦略を作って終わり」ではなく、クライアント様自身が戦略を描ける状態を目指すため、戦略を構築するための壁打ちや相談は無償で行っています。

私たちは攻め方である戦術の部分から組織に入り込み、ターゲット選定、KPI設計、商談フロー整備まで落とし込み、ノウハウを体系化して提供しており、再現性のある仕組みに変えるのが強みです。立てた戦術が新規開拓とするのであれば実際に営業活動も担います。またエンタープライズの拡販の戦術を作る時は特に自信があります。クライアント様の事業成長が私たちの成長につながるという信念のもと、最後まで自走できる営業組織づくりに伴走しています。

私の中での最終的なゴールは、ご支援に関わったクライアント様が最終的には自走していただくことです。戦略があっての戦術だと考えており、戦略は全体の設計です。例えば野球で言うと、年間の戦い方を設計する部分にあたります。ただし、年間の戦い方を第三者がすべて考えてしまうと、クライアントが自走できるようになるまでに時間がかかってしまいます。そのため、壁打ちや考えの整理といったご支援は行いますが、最終的なゴールは自走であるため、戦略自体は無償で対応しています。

一方で、戦術は攻め方です。電話していくのか、メールでいくのか、マーケティングでコストをかけて広告でいくのか。営業歴が若い経営者の方だと見えづらい打ち手を、私のノウハウを体系化してお渡しし、実行に落として成果に繋げられるようにしています。うまくはまらなかった時は次の打ち手も用意し、その部分からマネタイズしていく、という考え方です。

弊社ならではの強みは、営業支援会社と営業コンサル会社の中間に立つ立ち位置にある点だと考えています。属人的な要素ではありますが、これは私自身だからこそ提供できる価値です。新規開拓から既存顧客の拡販、カスタマーサクセスまでを一気通貫で経験し、長年にわたりエンタープライズ企業の支援に携わってまいりました。また、ザ・モデル型の営業組織にも属していたり、そこでマネージャーをしていたりした経験から、どのような組織にも対応出来る経験をしてきました。そのため、さまざまな営業組織を見てきたからこそ、フェーズごとに最適な体制や打ち手を具体的に言語化できます。

また、キャリアの半分以上を大手企業の営業に費やしてきたことで、エンタープライズ企業への入り方や取引を拡大するためのフックも体系化されています。こうした実体験に裏打ちされた視点と再現性のある考え方こそが、他社にはない差別化ポイントだと考えています。

私が目指しているのは、営業職が前向きに選ばれる世界をつくることです。営業は「辛い」「ノルマがきつい」「数字に追われる」といったイメージが先行しがちですが、実際はそんな事ないと思います。それよりも顧客との関わりで顧客を変える事が出来る感動を味うことが出来るのが魅力だと思っています。そのためには、最初に適切なサポートを行い、小さな成功体験を積み重ねてもらうことが不可欠です。部下とマネージャーが共に成長できる営業組織が理想で、そんな組織を持つ会社が一社でも多く増えるようにご支援をしたいです。

現時点では急拡大は目指しておらず、毎月1件ずつでも着実に受注を重ね、実績と事例を積み上げていきたいと考えています。そのため優秀な人材とどれだけ組めるかは、これからも向き合い続けるテーマであり、2期目以降は同じ熱量で走れる仲間や正社員とも出会っていきたいと思っています。