私たちは、営業コンサルティングや営業代行など、いわゆる営業支援をメインで行っている会社です。世の中には営業支援会社が多くありますが、その中でも私たちはBtoBに特化し、インサイドセールス領域のみを専門としています。具体的には、BtoB向けサービスを持つ企業に対して、テレアポを中心とした営業支援を行い、アポイント獲得までをゴールとしています。商談以降はクライアントの営業担当に引き継ぎ、受注につなげていただく形です。

全てアウトバウンドのテレアポで対応し、経験1年以上のBtoBテレアポ経験者のみでチームを構成しています。単にアポイントを取るだけでなく、商談につながる温度感の高い情報を渡し、アポイントの先の売上まで一緒に作ることを大切にしています。

私は大学時代からゼロから何かを作ることが好きで、人を集めたり、相手に価値を伝えて動かす経験をしてきました。新卒で入社したITベンチャー企業では、新卒向け人材事業の新規事業責任者として、営業、集客、採用まで全て一人で担当していました。事業を進める中で、どれだけ良いサービスがあっても、まずは相手に知ってもらい、話を聞いてもらわなければ始まらないと実感しました。

そのためには自分自身が前に出て売る力が必要だと感じ、営業に向き合うようになりました。営業は結果が数字として明確に表れ、自分の行動次第で成果が変わる仕事です。考えて動いた分だけ反応が返ってくる点にやりがいを感じました。試行錯誤しながら改善できる点にも面白さを感じ、営業を軸にキャリアを積むようになりました。

BtoBのインサイドセールスに特化した営業支援を行っている点です。営業代行会社の中には商談代行まで行う会社もありますが、私たちはアポイント獲得までに特化しています。また、在籍しているメンバーは全員BtoBの新規開拓テレアポ経験が一年以上ある経験者のみで構成しており、即戦力として稼働できる点も大きな特徴です。

また、私たちは単にアポイント数を増やすことを目的とせず、受注につながる温度感の高いアポイントを獲得することを大切にしています。そのため、ヒアリング内容や情報を細かく整理し、クライアントに共有することで、アポイントの先の受注や売上まで一緒に作る営業支援を行っている点が、私たちの大きな強みです。

社内については、フルリモートながらもコミュニケーションが活発で、明るくハキハキしたメンバーが多く、強気で前向きな雰囲気がある点も私たちの強みだと感じています。

私が求めている人材は、まずBtoBの新規開拓テレアポを経験している方です。即戦力になるような方を探しております。また、営業スキルやコミュニケーション能力は大前提として、柔軟に対応できる力や臨機応変さを重視しています。トークスクリプト通りに話すだけでなく、想定外の質問に対して自分の言葉で切り返せる対応力は重要です。

フルリモートの環境でも主体的に動けることや、明るくハキハキしていて、メンタルや考え方で前向きに仕事に取り組めるかどうかも見ています。最終的にはスキルだけでなく、株式会社Linkryの社風に合うかどうかを大切にしています。