企業のホームページに設置されたお問い合わせフォームを活用した、BtoB営業代行を主軸に事業を展開しています。企業の問い合わせフォームへ営業文面を送信し、商談につながるアポイントを獲得するサービスです。もともとはホームページ制作を行っていましたが、営業で利用していたフォーム営業ツールには問題があり、採用エントリーフォームなど、営業対象ではないフォームへ送信されてしまうケースがありました。

そこで、その問題を解消するため、自社でフォーム営業ツールを開発しました。このツールは営業先のホームページ、プレスリリース、求人情報などの公開情報をAIが読み込み、企業状況を分析したうえで、一社ごとに営業文面を作成して送信します。営業担当者が企業情報を調べ、提案内容を考える営業プロセスをAIで再現し、商談アポイントを完全成果報酬型で提供します。

当社のサービスの強みは、AIを活用して、営業先ごとにカスタマイズした営業文面を作成し、フォーム営業を行っている点です。一般的なフォーム営業では、同じテンプレートの文面を一斉に送信するケースが多く、受け手に機械的な印象を与えてしまうことがあります。

そこで当社では、営業先のホームページやプレスリリース、求人情報などの公開情報をAIが読み込み、その企業が抱えている課題を仮説として整理したうえで、商材に合わせて営業文面を一社ごとに生成しています。営業担当者が企業情報を調べ、課題を考えたうえで提案するプロセスをAIで再現する仕組みです。その結果、テンプレート文面で送信する場合と比べて、アポイント獲得率が大きく向上する結果が出ています。

事業を判断する際に重視している基準は、私が本気で熱狂できるかどうかです。市場規模が大きく、売上が見込める分野であっても、会社が熱狂できない事業には取り組みません。会社立ち上げ当初はホームページ制作の受託を行っていましたが、企業から依頼された内容に合格点を出す仕事には、強い熱量を持てませんでした。

一方で、私がツールを開発し、サービスとして世の中に出す形の事業には強くワクワクを感じ、開発の精度を高めるほど、アポイント獲得という成果に直結します。私がプログラミングで精度を上げるほど売上につながる構造だからこそ、継続して取り組めます。また、世の中に残っている不毛な仕事を減らし、誰もが熱狂できる状態をつくることも目標にしています。事業を進める際は、この事業に会社が熱狂できるかという視点を、常に自分へ問い続けています。

AIやシステムを活用し、営業活動に残っている手作業を減らし、人が価値の高い仕事に集中できる環境づくりを目指しています。現在でも企業の営業活動では、情報収集や問い合わせ送信など、多くの業務が人の手で行われています。弊社では、営業先企業のホームページ、プレスリリース、求人情報など、公開情報をAIが読み込み、営業先企業の状況を分析したうえで、営業文面を作成し、問い合わせフォームから営業を行う仕組みを開発しています

AIが企業ごとに文面を作成することで営業活動の効率化と商談機会の創出を実現します。AIやシステムによって単純作業を減らし、人が自分の強みを発揮できる業務に集中できる環境を広げ、熱狂できる仕事に取り組める社会の実現を目指しています。その達成に向けて、企業活動の生産性向上に貢献していきます。