弊社は、仙台郊外と中国・河北省に自社工場を持ち、そこで製造したフルオーダースーツを日本市場で販売している会社です。現在は全国に47店舗を展開し、年間約12万着を製造しています。もともとは百貨店や全国のテーラーから仕事を受ける製造卸の会社でしたが、販売を担ってくださる方々が高齢化や廃業によって減少し、このままでは工場を稼働させ続けられないという危機感がありました。そこで、自分たちで作ったものを自分たちで売る小売事業へ本格的に舵を切りました。

私たちの特徴は、工場で作ったスーツを自社店舗で直接販売している点です。間に商社やディーラーを挟まない、まさに工場直販の形であるため、中間流通のマージンを抑えられます。だからこそ、身体にフィットし、相手に与えたい印象まで設計できるフルオーダースーツを、既製品に近い価格で届けられるのが私たちの事業です。

私たちはもともと、百貨店や全国のテーラーから仕事を受け、工場としてフルオーダースーツを作る製造卸の会社でした。ただ、バブル崩壊で大口取引先だった会社様が倒産し、その後もテーラーの高齢化が進み、販売を担う方が次第に減っていきました。決定打となったのが東日本大震災でした。そこで一気に廃業が増え、工場を稼働させるだけの仕事が入らなくなりました。黙っていても新しいテーラーが増えるわけではなく、このままでは会社の未来はないと感じたのです。

だからこそ、自分たちで作ったものを自分たちで売るしかないと決断しました。もともと自社工場も生地も持っていましたし、売れてから作るフルオーダーであれば在庫処分のロスもありません。適正な利益率で販売すれば、既製品に近い価格帯でも十分に戦える。そう考え、小売事業に本腰を入れました。

「人生が変わった」と言ってくださるお客様は、実際に周囲の接し方が変わったと感じていらっしゃいます。身体に合っていないダボダボのスーツを着ていると、どうしても第一印象で、だらしなく見えてしまう。すると、仕事も雑なのではないか、約束も守らないのではないかと、相手が勝手に拡大解釈してしまうことがあります。いわゆるハロー効果です。しかし、身体にきちんとフィットしたスーツを着ると、最初の印象が変わります。

営業職の方であれば、「意外と仕事ができそうな人が来たな」というところから商談が始まる。その違いは大きいのです。周囲の態度が変わると、本人も少しずつ自信を持つようになります。上司の方から「SADAのスーツを着るようになってから、表情まで変わった」と言われることもあります。スーツ一着で、見られ方が変わり、自分自身の振る舞いまで変わっていく。それが、「人生が変わった」という言葉につながっているのだと思います。

現時点での目標は、まずこのオーダースーツ事業だけで年商100億円の会社にすることです。父から「一流の会社というのは年商100億円の会社なのだ」と聞かされてきましたし、そこまでいけば発信力も、できることも大きく変わってくると思っています。ただ、規模を大きくすることだけが目的ではありません。私が本当にやりたいのは、日本人のスーツ姿そのものを変えることです。今は「スーツは窮屈だ」「日本人には似合わない」と思われがちですが、本来、ビジネススーツは相手に感謝と敬意を伝えるための世界共通のドレスコードです。

だからこそ、ただ着ていればよいのではなく、おもてなしの気持ちが伝わる一着であるべきだと思っています。日本人は世界一のおもてなし民族です。その心の温かさをビジネスルックでも表せるようにしたい。日本人のスーツ姿を、世界一おもてなし感あふれるものにすることが、私たちのビジョンです。