営業代行事業をメインとしていますが、営業代行というよりも、ベンチャー企業に対する営業支援が事業の大きな柱です。営業に関して課題となっている部分に対して、私が提供できる支援を代行という形で担っています。代理店をどこにするか、また代理店にどのようにアプローチしていくかという点まで、提案と実行の両方を行なっています。

たとえば、建設業界のプロダクトを扱う企業では、直接営業から代理店営業へ切り替えるタイミングで入りました。企業の中では、どこを攻めたらいいのか、代理店を決めた後にどう動けばいいのかが分からない状態だったので、私が代理店のサービスを見極めたうえで、最も信頼性が高いと考えられる候補を提案し、パートナー提携に向けたアプローチまで担っています。現在の用語でいうと、パートナーマーケターのような立場で活動しています。

起業後に直面した壁を振り返ると、特に印象に残っているのは、イベント事業をやめて営業代行に注力し、テレアポ業務を業務委託で請け負っていた時期です。当時は一件あたりの単価も低く、数をこなしながら事業を軌道に乗せていく必要がありました。そこで売上を伸ばすために高単価案件の獲得にも動きましたが、条件面は良くても、人間関係に恵まれなかったり、代金が支払われなかったりと、金銭面以外でも精神的に厳しい経験をしました。

仕事内容そのものの大変さは苦ではなかったものの、社内のトラブルやさまざまな問題に巻き込まれる中で、精神的に乗り越えるべき場面は多かったです。ただ、その経験を通して、自分に合った進め方やキャパシティの見極め、人間関係を円滑にする力、社内でのコミュニケーションなど、営業力以外の力も身についたと感じています。

弊社の強みは、成果にしっかりとコミットしている点です。一般的なコンサルティングのように、月額でご支援する形だけではなく、私は実際に会社の売上に直結する施策を行い、その成果に応じて一定割合を成果報酬としていただく形を取っています。何をもって支援とするのかが曖昧な進め方ではなく、達成できたかどうかが依頼主にも分かりやすいため、私自身も後ろめたさなく仕事に向き合えます。

一定の保証として固定報酬は設けていますが、その割合はかなり低く、実際には固定分の5倍から6倍ほどの報酬をいただくこともあります。報酬が3倍になることもあれば半分になることもありますが、実績に応じて報酬を受け取ることこそが、自分にとっての誠実さだと考えています。だからこそ、お互いに納得感のある形で仕事ができていると感じています。

今後は、一人で完結する働き方よりも、人と関わりながら仕事を広げていきたいと考えています。現在取り組んでいる営業代行は、私の中では資金をつくるための手段という位置づけです。まずはしっかりと資金を蓄え、基盤を整えたうえで、2027年内を目標に実店舗となる小売店を出したいと思っています。お金のためだけに事業をするのではなく、自分の好きなことを形にしたいという思いが強く、女性向けの商品を中心に、健康を軸としたアパレルや健康食品も扱っていきたいです。

また、健康的に痩せたい方や、トレーニングで体を引き締めたい方に向けて、食事面から支えられる商品づくりにも取り組みたいと考えています。今年は、noteやLinkedInなどで営業スキルや本についても発信していきます。