弊社の事業は、共有名義不動産など、権利関係が複雑な物件の課題を解決し、資産として活用できる状態へ導くことです。相続によって複数人の名義となり、売却の合意が取れず不動産を動かせない状態になってしまうケースに対して、私たちが権利を買い取ることで状況を整理し、解決へと進めていきます。現在の事業に至った背景には、もともと、弁護士や税理士、司法書士といった士業の先生方に向けたWebマーケティング事業を展開し、メディア運営を通じて、多くの相談が集まる仕組みを構築してきた経緯があります。

その中で、不動産に関するトラブルの多さに気づき、専門的に対応する形で立ち上げたのが、株式会社クランピーリアルエステートです。士業とのネットワークと実務経験を掛け合わせ、一般の不動産会社では扱いづらい課題に向き合い続けています。また、継続的に案件が生まれる独自の仕組みも強みだと考えています。

一番の強みは、士業専門のWebマーケティング事業と不動産事業を、両輪で持っている点にあると考えています。もともと、弁護士や税理士、司法書士の先生方と多くの取引があり、日々さまざまな相談が集まる中で、相続やトラブルにひもづく不動産案件が、自然と流れ込んでくる構造があります。そこに対して、一般的な不動産会社が扱いづらい共有名義不動産などの複雑な案件を専門的に扱える点は、他社にはない強みだと考えています。また、母体がWebの会社であることもあり、従来の不動産会社にありがちな、非効率な働き方や古い慣習にとらわれず、ITツールを活用しながら、生産性の高い事業を運営している点も差別化につながっています。

さらに、士業との強固なネットワークを生かし、継続的に案件が生まれる点も特徴です。ビジネスモデルと組織のあり方、その両面に独自性があることが当社の強みです。

私たちのもとにご相談いただく方の多くは、すでにトラブルを抱え、長年悩んできた方ばかりです。だからこそ、まず大切にしているのは、しっかりと話を聞くことです。いきなり解決策を提示するのではなく、これまでの経緯や、どのような思いを抱えているのかを、丁寧に受け止めるところから始めます。その上で、私たちはこれまで同様のケースを数多く見てきているため、解決への具体的な道筋をお伝えしていきます。

特にご高齢の方も多いため、専門用語を使いすぎず、できるだけ分かりやすく説明することも意識しています。そのように、一つひとつ不安を整理しながら進めていくことで、最終的には「相談してよかった」と思っていただける状態をつくることを大切にしています。また、同じような悩みを抱えた事例も交えながら説明しています。

今後の目標としては、私たちが扱っている、共有名義不動産のような問題に対して、社会の中で当然の選択肢として認知され、相談される存在になることです。そもそも、共有状態の不動産は、放置すると権利がどんどん細分化され、最終的には誰も動かせない状態になってしまうこともあります。私はこれを、いわば不動産の生活習慣病のようなものだと捉えており、完全になくすことは難しいものの、適切に解消していくことはできると考えています。そのためにも、まずは自分の持分だけでも売却できるという選択肢を、まだ知らない方にしっかり届けていきたいと考えています。

また、これまで築いてきた士業とのネットワークや知見を生かしながら、困っている方にとって最適な解決手段を提供し続けることで、結果として、社会全体の不動産の状態を少しずつ健全にしていきたいと考えています。