私たちは、SNSをメインにしたマーケティング支援を行っています。特に多いのは、BtoC向け事業者様へのサポートです。インフルエンサーやモデル、クリエイターの方々と企業をつなぎ、商品やサービスの魅力をより自然に、より届く形で発信していくことを大切にしています。現在、当社には約3,500名のインフルエンサーが登録しています。今はあえて数を絞っていますが、今後はさらに広げていく予定です。私自身、もともとInstagramをきっかけにモデルや女優の仕事が広がり、人生が大きく変わりました。

だからこそ、SNSは挑戦したい人にとって、自分自身をメディアにできる大きな武器だと感じています。今後は、フリーランスのタレント、モデル、MC、ライター、動画クリエイターなどが活躍できるプラットフォームも展開していきます。頑張っている人に機会を届け、企業のマーケティングにも新しい価値を生み出していく。それが私たちの事業です。

インフルエンサーを起用する際に大切にしているのは、フォロワー数だけで判断しないことです。もちろん数字も一つの指標ではありますが、それ以上に、企業様の商品やサービスと、その方の発信スタイルが自然に重なるかを見ています。たとえば、美容やファッション、ライフスタイルの案件であれば、その人が普段からどんな世界観で発信しているのか、見ている方にどんな言葉で届けているのかを大切にします。

無理に広告っぽく見せるよりも、「この人が紹介するなら見てみたい」と思ってもらえることが大事なんです。私自身もSNSで発信する側を経験してきたので、自分の世界観と合わない案件を無理に届ける難しさは分かっています。だからこそ、企業様が伝えたい価値と、インフルエンサー本人の魅力、そしてその先にいるユーザーの感覚まで見ながらマッチングしています。双方にとって自然で、次につながる案件にすることを意識しています。

私たちは、働く時間や場所で縛るより、きちんと結果を出せるかどうかを大切にしています。リモートワークもできますし、出社する場合も必要な時間に集中して働く形です。ただ、自由だから何をしてもいいということではありません。自分の役割や目標を理解し、成果につなげる責任は一人ひとりに持ってもらいたいと思っています。

もう一つ大事なのは、受け身にならないことです。言われたことだけをこなすのではなく、「こうしたらもっと良くなるのではないか」と自分から提案してほしいです。マーケティングは、今何が流行っているのか、次に何が来るのかを常に見続ける仕事です。待っているだけでは成果につながりません。必要な時は顔を合わせて相談しながら、それ以外は各自の裁量で動く。自由と責任をセットで考え、自分で仕事を前に進めることが、成果を出すためのルールです。

印象に残っているのは、まだリリース前のプラットフォームに対して、上場企業様から「使ってみたい」と言っていただけたことです。正直、まだベータ版の段階なので、完成したサービスとして大きく打ち出しているわけではありません。それでも、私たちが目指している世界観や、インフルエンサー、モデル、タレント、クリエイターと企業をより自然につなぐ仕組みに期待していただけたのは、すごくうれしかったです。

私自身、SNSをきっかけに人生が変わり、仕事の幅を広げてきました。だからこそ、発信する側の可能性をもっと仕事につなげたいという思いがあります。企業様からも、従来の広告やキャスティングだけでは届きにくい層へアプローチしたいというニーズを感じています。その両方が重なった時に、MCLOUDがやろうとしていることには意味があるのだと実感しました。